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我家里是有貓的，不過這絲毫不影響我各種云吸動(dòng)物。
這不能算精神出軌吧。
但是，當(dāng)我看到寵物進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)并且大殺四方的新聞，我還是覺得很震驚，知道直播帶貨行業(yè)卷卻沒想到卷成這樣。
去年6月，一只金毛完成了一場(chǎng)600萬的珠寶帶貨，動(dòng)物都跨界從業(yè)了。
汪星人入侵，那靈長(zhǎng)類主播的生存狀態(tài)呢？
說是一半是海水一半是火焰，一點(diǎn)都不夸張。
直播行業(yè)剛開始興起的時(shí)候，主播們拼的還是態(tài)度，你直播6個(gè)小時(shí)，他就直播8個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)平均10小時(shí)了，就開始往12小時(shí)以上卷。
接著呢，就是價(jià)格表演秀，你說是跪求廠商代表拿到的吐血價(jià)，他說是把廠商老板zui愛的寵物烏龜拿來當(dāng)人質(zhì)拿到的打斷腿價(jià)，另外一家就真請(qǐng)個(gè)老哥當(dāng)做廠商代表，現(xiàn)場(chǎng)哭暈在屏幕面前，把斯坦尼斯拉夫斯基的《演員的自我修養(yǎng)》升華到頭了。
我相信這樣的場(chǎng)景大家都見多了，甚至都麻木了。
做直播帶貨的人也心慌，好不容易拿到廠貨切掉了中間商給了一個(gè)zui低價(jià)，結(jié)果放眼看去，一大半的同行都說是廠貨，都說是全網(wǎng)zui低價(jià)；
說自己帶貨的產(chǎn)品品質(zhì)給力，真牛皮純手工，結(jié)果放眼看去都是一樣的話術(shù)一樣的套路。
讓消費(fèi)者看不清真假，從而打不開錢包。
所以這種無限制的價(jià)格戰(zhàn)和無亮點(diǎn)的產(chǎn)品推薦，直接在侵蝕直播行業(yè)存在的根基。
拼到zui后都脫離了產(chǎn)品本身，變成了誰入局早、誰流量有扶持、誰的表演zui賣力、誰想到的段子更花哨，才能勉強(qiáng)能有立足之地。
同樣困境反復(fù)出現(xiàn)在新零售場(chǎng)景下，不光是直播帶貨，跨境電商、團(tuán)購(gòu)模式也都一樣。
前幾天看跨境電商找模特，zui開始是用的非專業(yè)模特，只要是外國(guó)人的臉就行，然后發(fā)現(xiàn)這不能順應(yīng)國(guó)外的審美風(fēng)潮，就開始找國(guó)際超模公司旗下的模特，價(jià)格貴上十倍，但是依然達(dá)不到心中想要的傳播效果，畢竟賣的東西都千篇一律，你家在賣，別人家也在賣，模特用的再好，依然是營(yíng)銷層面的比拼，缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以咱們都是靜極思動(dòng)，新零售是"卷"極思動(dòng)。
往哪個(gè)方向動(dòng)呢？
迷茫的時(shí)候就回頭看看初心，重新回到產(chǎn)品本身，拿出一個(gè)別人家都沒有的產(chǎn)品，一個(gè)定制的、一個(gè)有特色的產(chǎn)品，這才是破掉內(nèi)卷之局的關(guān)鍵。
這種念想既然存在，自然就有人來滿足這個(gè)需求，阿里巴巴1688就和勵(lì)展華博合作了1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。
這其實(shí)是今年4月的合作之后，1688再次的登臺(tái)，口號(hào)依然保持了直來直去的傳統(tǒng)，那就是【找工廠，就上1688】。
這口號(hào)，要細(xì)品，才有味道。
大家都知道1688是做什么的，以前都是玩兒線上渠道的，大家批發(fā)進(jìn)貨都是去1688上，但是這次的口號(hào)不是找貨源或者找廠貨，而是找工廠。
這就是切準(zhǔn)了新零售的痛點(diǎn)。
人人都可以去1688上進(jìn)貨，這家小店可以，那家小店也可以，這個(gè)主播可以，那個(gè)主播也可以，那區(qū)別在哪里呢？搜索能力么?
要破局，就只有直接和工廠聊。
這或許也是為什么今年1688踢破了線上渠道的這個(gè)自我定位，開始主動(dòng)的返璞歸真的做起了線下展會(huì)的原因。
雖說源頭新廠貨商人節(jié)，還是有線上的賦能，但是關(guān)鍵區(qū)別在于，把一群工廠給聚集在了一起，用看得見、摸得著的貨，來構(gòu)建起溝通的橋梁。
我自己以前經(jīng)常參加展會(huì)，展會(huì)上有個(gè)小心法，你看那些每個(gè)展柜都看看，每個(gè)booth都停一腳翻翻宣傳冊(cè)的，很多都是來看著玩兒的；而有明確目的性的人，不光是選貨，更希望的是直接和廠商代表談。
搜集信息是一方面，更重要的是來提要求的，而1688選擇這種線下大展模式就是要讓新零售的B端和廠商們聊起來，需求傳上去。
對(duì)于新零售的從業(yè)者來說，面對(duì)的能進(jìn)入商人節(jié)的廠商，本身就是經(jīng)過一輪篩選的，來的，都是能滿足【找工廠】這個(gè)調(diào)性的并且有實(shí)力的企業(yè)。
新B端可以直接告訴廠長(zhǎng)，老板，我需要什么，我的消費(fèi)者喜歡什么，你能不能給我做個(gè)什么。
這是一場(chǎng)很有意思的賦能，讓新B端的主動(dòng)權(quán)，從選貨自由，變成了造貨自由；
讓新B端在整個(gè)制造業(yè)的參與程度，從下游購(gòu)買者，變成了上游建議者；
讓新B端的主要訴求，從尋找，變成了共創(chuàng)。
可以說，新B端期待破局很久了，而1688在深圳構(gòu)建的30萬平米超大展，就構(gòu)建了新零售打破一潭死水或者調(diào)性重復(fù)帶貨的空間，勾勒了尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的展示舞臺(tái)。
上一屆的商人節(jié)，吸引了25萬的零售商到場(chǎng)參觀采購(gòu)，線上鏈接了5000萬的零售商，這次的數(shù)量，肯定更多，而且我可以想象，這些零售商的心情肯定更加急迫。
畢竟，十月展會(huì)6500家展商里面，很可能就有自己心心念念想要找到的那個(gè)工廠。
互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)候，江湖上有個(gè)傳說，我有個(gè)改變世界的點(diǎn)子，就差個(gè)程序員了，于是很多互聯(lián)網(wǎng)大廠都開始做SaaS模式做PaaS模式，之后有了點(diǎn)子不需要程序員就能實(shí)現(xiàn)。
而到了新零售領(lǐng)域，那就是我有個(gè)小想法，就差個(gè)工廠來制作了。
1688就是讓工廠排隊(duì)站好，給新B端提供挑選能實(shí)現(xiàn)自己小想法的平臺(tái)。
能讓新B端在紅海里面用自己貼近用戶的優(yōu)勢(shì)來挖掘新藍(lán)海，我愿意稱之為新零售新品牌的FaaS模式，F(xiàn)actory as a Service。
你看，我造詞了，互聯(lián)網(wǎng)思維拉滿。
2
從上次展會(huì)的熱鬧來看，這FaaS形式的1688源頭新廠貨商人節(jié)，其實(shí)是個(gè)大型奔現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)。
曾經(jīng)是通過1688平臺(tái)互通款曲傾述衷情，交談之間都是直白的貨、周期、錢，而現(xiàn)在，終于要順著網(wǎng)線來面基了。
既然是奔現(xiàn)，那除了新B端的參與，另外一面就是工廠的廠長(zhǎng)們。
傳統(tǒng)工廠其實(shí)參加展會(huì)的機(jī)會(huì)并不多，大部分都是渠道方分銷商來進(jìn)行這些偏向銷售類型的場(chǎng)合，而1688源頭新廠貨商人節(jié)，是逼著工廠直接站出來，讓新B端的各種勾兌。
這種勾兌，對(duì)工廠好處大大滴，一個(gè)生態(tài)圈的構(gòu)建，那必然是所有參與者都要從中受益，才不會(huì)出現(xiàn)奔現(xiàn)時(shí)強(qiáng)扭的瓜不甜的現(xiàn)象。
各位廠長(zhǎng)走到臺(tái)前，近距離的看看自己的貨是賣給什么樣的新B端的，這是拉近一份香火情；
而更近距離的聽一聽自己的新B端是有什么樣的需求，對(duì)自己的產(chǎn)品有什么樣的建議，有什么特質(zhì)化的要求，這是拉近一份共創(chuàng)共榮的新格局。
工廠zui大的痛點(diǎn)是什么？
不光是制造成本、上游原料商、流水線現(xiàn)代化數(shù)字化，而是怕自己生產(chǎn)的東西賣不出去，或者說消費(fèi)者在波瀾不驚之間把自己的產(chǎn)品相忘于江湖。
源頭工廠因?yàn)樵谡麄€(gè)商品周期里處在上游地位，離消費(fèi)者太遠(yuǎn)了，但是他們的存續(xù)又完全取決于消費(fèi)者是否接受并且喜歡自己的產(chǎn)品，這悖論，是困擾傳統(tǒng)源頭廠商zui大的迷茫。
咱們圍繞制造業(yè)的中小企業(yè)平均壽命是3年，不是因?yàn)樗麄儾慌?，而是他們摸不到市?chǎng)，也摸不透市場(chǎng)。
能做的，就是不斷的看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，用本來就不多的錢去購(gòu)買咨詢公司的報(bào)告，甚至問自己身邊的朋友家人“你怎么看”，或者通過下游來的反饋。
這些，不夠，畢竟信息在鏈條上傳遞，必然存在損耗，內(nèi)容或者被縮小，或者被放大，而鏈條越長(zhǎng)，這種累積扭曲效應(yīng)越明顯。
1688源頭新廠貨商人節(jié)，就是把無數(shù)的新B端推到廠長(zhǎng)的面前，某種意義上來說，這些新B端都是廠長(zhǎng)的外聘產(chǎn)品經(jīng)理，他們知道客戶，了解市場(chǎng)，甚至能預(yù)判趨勢(shì)。
無他，唯手熟爾；
無他，近水樓臺(tái)先得月。
咱們中國(guó)制造這么多年積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)都沒問題，要做敏捷制造都行，缺的就是對(duì)市場(chǎng)近距離甚至負(fù)距離的感知。
工廠去參與商人節(jié)，不光是帶回家一筆一筆的訂單，更是一個(gè)一個(gè)的概念和靈感，甚至是一個(gè)又一個(gè)的共創(chuàng)邀約，從此把新B端的成功和自己的成功綁定在一起，也是把自己和終端消費(fèi)者綁在一起。
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新B端和工廠，手牽手心連心，一個(gè)找到工廠進(jìn)行共創(chuàng)解決內(nèi)卷困境，一個(gè)牽手下游直接獲取需求了解趨勢(shì)，都開心。
那1688呢？搞那么大的展會(huì)，不可能是來做慈善的，既然這是一個(gè)三方共襄盛舉的局面，必然也有1688自己的規(guī)劃在里面。
1688原本核心是做線上批發(fā)平臺(tái)的，自己作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的牽線人抹平了制造者和批發(fā)者之間的信息鴻溝，那轟轟烈烈的搞源頭新廠貨商人節(jié)，自己掏錢攢局，不怕新B端和廠商直接聯(lián)系，踢開1688么？
用結(jié)果倒推初心，就知道1688不怕。
而我更好奇的是，不怕的底層邏輯是什么。
這就涉及到1688的戰(zhàn)略升級(jí)了，如果說以前1688是把自己定位成全國(guó)zui大的B2B交易平臺(tái)，在賣家側(cè)鏈接173個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，在零售商側(cè)鏈接5000萬中小企業(yè)，那新戰(zhàn)略，就是要擴(kuò)展新賽道來賦能中國(guó)制造和新零售了。
這個(gè)新賽道就是供應(yīng)鏈定制和數(shù)字化創(chuàng)新。
批發(fā)、零售，是已經(jīng)成熟的體系。
而訂制，是未來的發(fā)展大趨勢(shì)，也是1688未來的核心發(fā)力點(diǎn)。
三個(gè)賽道齊全，1688都是要給“批零訂”提供更好的物流、客服、金融等服務(wù)體系。
關(guān)鍵詞，在服務(wù)，而服務(wù)的群體越活躍，體量越大，進(jìn)步越快，服務(wù)商就越開心。
這其實(shí)就是做底層、做基建、做后臺(tái)，在新戰(zhàn)略落地的過程中，讓新B端和工廠得到zui大的滿足和提升，而自己做好服務(wù)、鏈接和引導(dǎo)，這是在做大蛋糕。
蛋糕大了，一個(gè)靈活的、高頻次互動(dòng)的、滿足消費(fèi)者廣大需求的制造+銷售生態(tài)圈就到位了，1688退一步做基建做FaaS，本質(zhì)上是更深度的和工廠以及新B端的成功進(jìn)行綁定。
這種共榮共生的視角，才誕生出來了1688源頭新廠貨商人節(jié)這種看似反傳統(tǒng)，其實(shí)著眼在未來的大展。
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咱們中國(guó)制造業(yè)這些年的發(fā)展，回想起來，是一部壯麗的實(shí)業(yè)畫卷。
從zui開始的低端代工，到后面的自主創(chuàng)新；
從早期的外貿(mào)為主，到現(xiàn)在的內(nèi)循環(huán)外循環(huán)兩條腿走路；
從初始的靠吃苦耐勞，到用互聯(lián)網(wǎng)化數(shù)字化來進(jìn)行產(chǎn)品模式創(chuàng)新和提高生產(chǎn)效率。
這樣的崛起歷程，不光依靠的是龐大人口基數(shù)帶來的市場(chǎng)，也不光是靠中國(guó)制造人從無到有、從有到精的奮斗精神，更是在于中國(guó)工廠是全球zui快速擁抱科技紅利的一個(gè)群體。
1688源頭新廠貨商人節(jié)，就是這種三強(qiáng)聯(lián)合的一個(gè)盛典，新B端的破局在于工廠，工廠的持久發(fā)力在于訂制，而1688為新B端和工廠提供了數(shù)字化基建，搭建了未來發(fā)展的舞臺(tái)。
基于這樣的操作，【找工廠，就上1688】不再只是一句簡(jiǎn)單地口號(hào)，而是真實(shí)的實(shí)實(shí)在在正在做的事情。
這是一個(gè)未來更美好畫卷的開端，也是中國(guó)制造繼續(xù)制霸全球的一個(gè)序曲。
這樣的源頭新廠貨商人節(jié)，這樣的找工廠大型面基，希望能固定下來，年年搞月月搞，讓互聯(lián)網(wǎng)賦能下的中國(guó)制造和新零售，從上游到下游，從制造到渠道，繼續(xù)互幫互助的邁步向前。
未來，可期。
腳踏，實(shí)地。
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